Whether one buys a candy bar to stave off hunger or chooses a car to express a way of life, every sale begins with a need or aspiration. In this Portuguese edition, Churchouse deals with the principles of selling financial services. He shares the often-hilarious ways in which sales may occur, business pitfalls, and changes in regulations and governance processes affecting business and management.

Quer se trate de comprar uma barra de chocolate para afastar a fome ou da escolha de um carro para expressar um estilo de vida, cada venda comea com uma necessidade ou aspirao. Para realizar uma venda de forma eficaz  necessria compreenso. Conhecimento  poder - mas o conhecimento aliado  experincia,  muito mais valioso. Nesse livro eu trato dos princpios de venda de servios financeiros. Voc vai ver os caminhos muitas vezes divertidos em que essas vendas podem ocorrer, bem como as armadilhas contra as quais voc dever abrir os olhos. Toda a profisso tem presenciado mudanas em regulamentos e processos de governana afetando os negcios e sua gesto e esse livro vai colocar essas mudanas dentro do contexto.