Para el Instituto Centroamericano de Estudios Polticos, INCEP, colaborar con su gran amigo Alberto de Aragn en la publicacin de su ms reciente libro, es verdaderamente un gusto y un honor, por tratarse, en primer lugar, de un libro de actualidad y trascendencia para el mundo poltico de Guatemala y la regin, y en segundo lugar (no menos importante), por tratarse de Alberto, un excelente amigo, un acadmico con mayscula experiencia en temas polticos y un intelectual, que a pesar de razonamiento lgico y cientfico, ha continuado cultivando su calidad humana, su enorme sensibilidad y la certeza que el votante, ms que un nmero y un voto, es ante todo un ser humano que piensa, siente y, por lo tanto, merece respeto y consideracin. Eso lo demuestra y testimonia el mismo nombre de la presente publicacin Cmo ganar el corazn y la mente de los votantes. Estrategias y tcticas para una campaa electoral exitosa, en el que Alberto presenta las estrategias y tcticas cientficamente diseadas y probadas en la experiencia de ms de 40 aos de dedicarse al manejo y orientacin de mltiples campaas polticas exitosas, desde los ya lejanos aos 60 s en Puerto Rico, y ms de 30 aos de haberse radicado en Guatemala, pasando por campaas y pases, en los que ha recogido conocimientos invaluables, y ha dejado plasmada su capacidad y talento. Hoy despus de mucha insistencia por parte de quienes nos consideramos sus amigos y discpulos, por fin, ha hecho la recopilacin de las estrategias y tcticas, siguiendo rigurosamente el mtodo que le ha permitido dirigir campaas electorales de manera exitosa, como el consultor poltico internacional que en realidad es. Y no es para menos el aporte fundamental que significa el presente trabajo, puesto que en nuestro pas, hasta hace muy poco tiempo, y aun ahora, mucho del trabajo de quienes se dedican a la "poltica" y gran parte de las campaas electorales se hace de manera improvisada, y poco cientfica, aun cuando siempre ha sido la sentencia y reflexin del propio Alberto en el sentido que "la improvisacin en poltica es sntoma de decadencia", por lo cual recomienda para iniciar, un profundo estudio de las condiciones nacionales, la opinin pblica, va la investigacin cualicuantitativa, para lo cual ha desarrollado todo un modelo metodolgico, as como para el mercadeo poltico. De igual manera, comparte con nosotros su amplio conocimiento en el proceso de las comunicaciones, la publicidad y el manejo de medios, siempre en funcin de las campaas polticas, sobre las que profundiza en herramientas, recursos y etapas, lo cual hace de manera amena, sencilla y de fcil comprensin. No haba hasta ahora, en Guatemala, un manual o gua para quienes participan directamente o se interesan en los temas de poltica y campaas electorales, por eso el documento que nos entrega Alberto de Aragn, se convierte en un instrumento necesario para comprender los entretelones, actividades y mecanismos que se entretejen en torno a la eficiencia de las campaas polticas, puesto que esta actividad se ha convertido en un ejercicio absolutamente cientfico y altamente profesional, como bien lo manifiesta el autor, con su profesionalismo habitual. Por eso, el INCEP se congratula y enorgullece en presentar este libro, herramienta indispensable para quien se proponga ganar una eleccin, o bien conocer y profundizar en la disciplina del consultor poltico. Csar Micheo Director General Instituto Centroamericano de Estudios Polticos