R sum - The Mom Test de Rob Fitzpatrick D couvrez l'art de sonder des clients potentiels de mani re efficace. Il est souvent tr s difficile de recueillir des avis objectifs sur son id e, son produit ou son entreprise. En s'adressant des proches, on risque d' tre faussement rassur et de n'obtenir aucune v ritable information. Pourtant, valuer le potentiel de son projet est crucial pour ne pas commettre d'erreurs strat giques majeures. Tout le probl me est de savoir comment aborder ces discussions. Une approche m thodique qui vite les pi ges principaux peut permettre de recueillir des informations fondamentales. En lisant ce r sum , vous allez apprendre que:

les compliments sur une id e ne signifient pas qu'elle a un potentiel r el;

interroger, sans m thode, des proches ou de potentiels clients n'apporte aucune information fiable;

viter les questions qui f chent et chercher tre rassur est une erreur fatale pour un entrepreneur;

pour recueillir de vraies informations, il faut se focaliser sur la client le et ses besoins plut t que sur le produit;

les changes clients doivent tre informels, efficaces et men s avec une id e claire de ce que l'on esp re apprendre.