R sum - Vous tes vendeur, le saviez-vous ? de Daniel Pink Petit guide pratique de la vente. La vente souffre de pr jug s. Elle est consid r e comme le territoire de gens louches, arnaqueurs qui grand renfort de belles paroles essayent de vous faire acheter prix d'or quelque chose qui ne vous convient pas. Or, la vente ne s'arr te pas l'aspect mat riel. Persuader quelqu'un de rallier sa propre opinion, c'est aussi se vendre. Et chacun de nous le fait tous les jours, plus qu'il ne le croit. Pour tre performant dans la vente ou le commerce sans vente, il faut d'abord bien se conna tre et ensuite savoir comprendre son client. Petit guide pratique...