Ci che imparerai questo libro un argomento particolare e trasversale, che possibile applicare alla vendita, al copywriting, al marketing di qualsiasi genere.

Puoi applicare queste tecniche in moltissime occasioni, dal semplice testo di copywriting alla stesura di un piano di marketing per la tua azienda.

interessante conoscere queste strategie per poterle riconoscere quando vengono applicate su di noi: si tratta di tecniche segrete, finora conosciute solo dalle pi grandi aziende che daranno accesso a risultati incredibili.

PS: Ci siamo passati tutti. Leggendo questo testo riconoscerai diversi metodi che sono stati applicati anche su di te, per portarti a credere o ad acquistare qualcosa.

Ecco un assaggio.

• Scopri come creare affinit con il cliente
• Usa la trasparenza e l'intrigo a tuo vantaggio
• Impara a concedere lusinghe e licenze
• Progetta e creare un rituale per creare dipendenza
• Usa a tuo vantaggio dimonstrazioni e demo
• Quali numeri usare a tuo favore
• Come fare appello all'autorit - anche senza averla
• Scopri come e perch devi creare un nemico comune
• Scopri e gestisci la resistenza all'acquisto
• Procedi per passi per evitare il rifiuto
• Scopri quando essere aggressivi con la vendita
• Impara ad offrire una falsa alternativa
• Fai leva sull'avidit dei tuoi clienti
• Sfrutta le novit e le parole magiche
• Impara a soddisfare l'ego del cliente
• Crea un senso di urgenza per chiudere la vendita
• Scopri i segreti per destabilizzare le credenze del cliente
• Gestisci i presupposti, soprattutto se falsi, che si oppongono alla vendita
• Impara i trucchi per creare familiarit con il cliente
• Instilla l'idea nella mente del cliente perch cresca in autonomia
• Fai leva su speranze e paure del cliente per guidare il pensiero
• Gioca con l'investimento di tempo