Studienarbeit aus dem Jahr 2019 im Fachbereich Tourismus - Hotelfach / Gaststttengewerbe, Note: 1,7, Sprache: Deutsch, Abstract: Die Distributions- bzw. Vertriebspolitik hat die Aufgabe, eine mglichst optimale Verbindung zwischen Gast und Hotel zu gewhrleisten und hat aufgrund des Wandels vom Verkufer- zum Kufermarkt, der durch eine hohe Wettbewerbsintensitt gekennzeichnet ist, in den letzten Jahrzehnten stark an Bedeutung gewonnen. Das Distributionssystem bildet heute ein zentrales Erfolgspotential in der Hotellerie und die Entscheidungen ber die Gestaltung der Absatzkanle ist von strategischer Relevanz, da der zuknftige Erfolg aber auch die unternehmerische Freiheit von der Effizienz der gewhlten Distributionssysteme abhngig ist. Die schnelle und sich stetig verndernde Verbreitung des Internets hat nicht nur den Gast in seinem Konsumverhalten verndert, sondern stellt auch die Hotellerie vor Herausforderungen in informations- und buchungstechnischer Hinsicht. Im Folgenden werden nach einer Betrachtung der Entwicklung der Distributionskanle auf dem deutschen Hotelmarkt, die Aufgaben und Ziele der Vertriebspolitik beschrieben und anschlie end ausgewhlte Offline und Online Distributionskanle mit ihrem Nutzen und Mglichkeiten aufgezeigt. In der kritischen Wrdigung werden die Tendenzen der Distributionskanle berprft und ein Ausblick auf eine zuknftige Vertriebsstrategie dargestellt.