English summary: The Marketing and Sales Plan This book, in its third, updated and expanded edition, explains the important variables of the marketing and sales plans, both in terms of strategic sales planning and the operational planning of the marketing 4-P. Thanks to its systematic structure, many practical examples and instructive illustrations, it offers a wide range of assistance for implementation in marketing and sales. All contents are theoretically sound and at the same time strictly application-oriented. German description: Der Marketing- und Vertriebsplan erlautert die wichtigen Stellgrossen der Marketing- und Vertriebsplanung. Dies umfasst sowohl die strategische Absatzplanung als auch die operativen Planungen der 4-P im Marketing, insb. des Vertriebs. Marketinginteressierte und Professionals erhalten damit nicht nur einen Bauplan fur ihre Aufgabe, sondern zugleich vielfaltige Hilfestellungen fur die praktische Arbeit durch systematische Strukturierung der Themen, praktische Beispiele und instruktive Abbildungen. Alle Inhalte sind dabei theoretisch fundiert, aber stets strikt anwendungsbezogen. Das vorliegende Buch eignet sich vor allem fur Entscheider in Marketing und Vertrieb, gleich ob zur Orientierung, im Senior-Management, als Update des Wissensstands, aber auch fur Quereinsteiger in die Materie sowie zur Aufstiegsqualifizierung fur Executives. Ebenso ist es als Vorbereitung zur Prufung und zum Praxiseinstieg fur Studierende der BWL und verwandter Facher pradestiniert. Es handelt sich um die dritte, aktualisierte und erweiterte Auflage.