Studienarbeit aus dem Jahr 2009 im Fachbereich Fhrung und Personal - Sonstiges, Note: 1,3, FOM Essen, Hochschule fr Oekonomie & Management gemeinntzige GmbH, Hochschulleitung Essen frher Fachhochschule, Sprache: Deutsch, Abstract: Arbeitskrfte werden nicht eingestellt damit sie eine Beschftigung haben, sondern weil Unternehmen ihre Arbeitsleistung bentigen. Diese Arbeitsleistung bildet fr die Unternehmen nicht nur einen Ertrags-, sondern auch einen Kostenfaktor. Die Erhhung der zu absolvierenden Leistung des einzelnen Mitarbeiters, gilt demnach als Maxime fr jede personalpolitische Entscheidung. Neben dem Bedrfnis der Anerkennung fr erbrachte Dienste sowie soziale Beziehungen unter den Kollegen, ist die Motivation eine der wichtigsten Bestandteile, um die optimale Leistungsfhigkeit eines Mitarbeiters zu erlangen. Im Laufe der Zeit haben sich einige psychologische Modelle zur Definition und Beschreibung von Motivation gebildet. In Unternehmen bernehmen Arbeitspsychologen sowie Personalberater die Aufgabe geeignete Ma nahmen und Anreize anhand von Motivationsmodellen zu schaffen, um den Output des Human Capital zu optimieren. Viele dieser Ma nahmen fhren zu monetren Anreizsystemen, welche diejenigen Mitarbeiter belohnt, die eine berdurchschnittliche Arbeitsleistung ber einen definierten Zeitraum erbracht haben und alle anderen motiviert ihre Fhigkeiten zu verbessern um ebenfalls in den Genuss eines Bonus zu gelangen. Ziel dieser Arbeit ist es einen geeigneten Incentive-Plan zu erstellen um die Angestellten im Bankvertrieb zu Motivieren und gleichzeitig ein sinnvolles Vertriebssteuerungstool zu erlangen. Anschlie end wird die Eignung des Programms anhand von Motivationsmodellen berprft.