Durch die absatzseitige Internationalisierung und die damit einhergehende Verschrfung des nationalen und internationalen Wettbewerbs im Handel wird die Ausgestaltung der internationalen Marktbearbeitung zu einem bedeutenden Bestimmungsfaktor fr den Unternehmenserfolg auf Auslandsmrkten. Hinsichtlich der theoretischen Fundierung und der empirischen Erforschung von Marktbearbeitungsstrategien bestehen noch Defizite in der Handelsforschung.

Natascha Ferring entwickelt ein Modell zur Erklrung der komplexen Interdependenzen zwischen den einzelhandelsrelevanten Kontext-, Strategie- und Strukturvariablen und berprft ihr Konzept im Rahmen einer berwiegend persnlichen Befragung von Handelsmanagern in Schlsselpositionen ihres jeweiligen Stammhauses. Die Autorin leistet mit ihrer Arbeit nicht nur einen wesentlichen Beitrag zur theoretischen und empirischen Erforschung des Marketing von international ttigen Handelsunternehmen, sondern leitet auch wichtige Handlungsimplikationen fr die Unternehmenspraxis ab.

Natascha Ferring entwickelt ein Modell zur Erkl rung der komplexen Interdependenzen zwischen den einzelhandelsrelevanten Kontext-, Strategie- und Strukturvariablen.