Der stationre Einzelhandel steckt in Zeiten extremer Wettbewerbsverschrfung in einer tiefen Krise. Eine Profilierung ber die Elemente Sortiment und Preis gestaltet sich als schwierig und die Mglichkeiten des Visual Merchandising sind nahezu ausgeschpft. Die multimodale Erlebnisvermittlung erffnet eine viel versprechende Alternative.

Auf der Basis aktueller Erkenntnisse aus der Musik-, Duft-, Wahrnehmungs-, Umwelt-, Gedchtnis- und Neuropsychologie leitet Ralph Salzmann die berlegenheit der ganzheitlichen, multimodalen Konsumentenansprache ab und weist diese empirisch in mehreren Felduntersuchungen nach. Er zeigt, dass gerade Musik und Duft sich hervorragend fr die Ansprache gering involvierter und informationsberlasteter Konsumenten eignen, da hierbei periphere Wege der Beeinflussung genutzt werden und kaum kognitive Verarbeitungskapazitt beansprucht wird. Abschlieend gibt der Autor wertvolle Hinweise fr eine erfolgreiche Umsetzung der multimodalen Erlebnisvermittlung in der Handelspraxis.

Auf der Basis aktueller Erkenntnisse aus der Musik-, Duft-, Wahrnehmungs-, Umwelt-, Gedächtnis- und Neuropsychologie leitet Ralph Salzmann die Überlegenheit der ganzheitlichen, multimodalen Konsumentenansprache ab und weist diese empirisch in mehreren Felduntersuchungen nach.