Inhaltsangabe: Einleitung: Die Finanzierung wichtiger gesellschaftlicher Belange aus dem sozialen, kulturellen, politischen, religi sen oder humanit ren Bereich erfolgt zu einem gro en Teil durch staatliche Institutionen und durch staatliche Subventionierung von Nonprofit-Organisationen (NPOs). Seit l ngerem zeichnen sich auch hier teilweise drastische Mittelk rzungen infolge der schwierigen wirtschaftlichen Entwicklung, aber auch aufgrund politischer Priorisierung anderer Bereiche ab. Verschiedenste Organisationen versuchen, diese Defizite durch ihren Einsatz zu kompensieren, sowohl durch den pers nlichen Einsatz in Form von Arbeitszeit als auch durch Mittelbeschaffung zur Unterst tzung nicht-kommerzieller Zwecke durch das Fundraising. Fundraising geht weit ber das Spendensammeln hinaus und kann an den Staat, die Wirtschaft oder Privatpersonen adressiert sein. Aufgrund der Ressourcenknappheit und des steigenden Bedarfs an Hilfe und Unterst tzung sind die Non-profit-Organisationen zunehmend gezwungen, ihre Energie st rker als fr her von den inhaltlichen Teilen ihrer Arbeit zugunsten des existentiellen Prozesses der Mittelbeschaffung umzuleiten. Unter Druck steigt die Anforderung an Professionalit t, Systematik und Innovation. Viele NPOs sind ihrem Wesen nach weit von der n chternen Denk- und Funktionsweise der Betriebswirtschaft entfernt. Gerade dies zeichnet sie aus, allerdings ist das Ignorieren bestimmter Errungenschaften und Methoden der Betriebswirtschaftslehre eine verschenkte Chance, wenn nicht sogar fahrl ssig. Gang der Untersuchung: Ziel dieser Arbeit ist die bertragung des Marketing- und Controllinggedankens auf den Bereich der Nonprofitarbeit. Im Bereich des Marketings liegt der Schwerpunkt auf dem Einsatz von datenbank- und softwaregest tztem Direktmarketing. Das Direktmarketing steht aufgrund seiner dominierenden Rolle in der Ansprache von Privatpersonen durch NPOs im Mittelpunkt dieser Arbeit. Die Mittelbeschaffung von Staats- oder Unterne