Le pr sent ouvrage s'int resse la mod lisation d'agent hybride dot d'un certain niveau d'intelligence et de sa mise en oeuvre dans un processus de n gociation automatis e. Incorporant un mod le param trable de comportement temp ramental approchant les postures telles que la conciliation, l'agressivit ou neutralit , et d veloppant une aptitude rationnelle de collaboration, de partage des gains ou d'intransigeance, un tel agent offre le potentiel d'une prise en compte de l'impact de la personnalit dans un processus de n gociation travers une mise en oeuvre virtuelle de celle-ci. Les concepts r gissant de tels agents hybrides amorcent les perspectives d'une n gociation automatis e base d'agents virtuels. L'ouvrage rapporte galement une tude de cas simulant une n gociation bilat rale portant sur la recherche d'un accord sur le prix d'une transaction (achat-vente) impliquant un agent conventionnel ( base du mod le temporel de Faratin) et d'un agent hybride incorporant les concepts d velopp s dans cet ouvrage.