L'int r t que les grandes entreprises t moignent pour les march s faibles revenus (LIMs) des pays en d veloppement est un ph nom ne encore r cent. Ces march s caract ris s par la faiblesse des pouvoirs d'achats des populations qui les constituent seront en effet le terrain sur lequel se fera la diff rence des parts de march du point de vue mondial. Il reste que pour p n trer ces march s le mode de production et m me la nature des produits ne se trouvent pas forc ment adapt s aux revenus dont disposent ces populations de la base de la pyramide conomique (BOP). C'est la raison principale de l'int r t de notre question d' tude. Comment p n trer ces march s ? Nous pensons que de bonnes politiques de r ductions de co ts bas es sur les conomies d' chelle et d' tendue prenant en compte l'innovation tant au niveau de la production elle- m me qu' celui de la distribution des produits peuvent ramener les prix des niveaux accessibles aux populations BOP.