Ein Bed rfnis in Organisationen ist die Bewertung der Leistung und der individuellen Leistungen im Au endienst; daf r ist die Messung der Leistung nach Kompetenzen auf einfache, objektive und zuverl ssige Weise der erste Schritt f r die effektive Entscheidungsfindung. Die Gestaltung von Unterst tzungsstrukturen f r die Bewertung bietet mehr Sicherheit f r diejenigen, die Instrumente und Methoden der Leistungsbewertung entwickeln wollen, die zu den Verkaufsprozessen in verschiedenen Bereichen der Branche passen.In Mexiko sind die Unternehmen der Automobilbranche aufgrund ihrer F higkeit, Arbeitspl tze und Produkte zu schaffen, die zur internationalen Wettbewerbsf higkeit beitragen, Teil der strategischen Bereiche, daher das Interesse, in diesem Buch die Entwicklung eines Vorschlags zu fokussieren, der auf dem Verkaufsprozess und den Merkmalen der Verkaufsposition basiert, die aus einer Studie in Unternehmen der Branche gewonnen wurden. Als Ergebnis wurde das Leistungsbewertungssystem nach Kompetenzen f r den Au endienst (EDV) geschaffen, aus dem eine Erkl rung f r die angemessene Nutzung und den Betrieb des Systems gegeben wird, mit der einzigen Absicht, eine funktionelle und anpassungsf hige Alternative f r die Bed rfnisse des Lesers vorzuschlagen.