"Le paradigme de la confiance" comble un vide crucial dans la compréhension de la confiance dans les contextes professionnels, en particulier dans les domaines de la vente et du développement des affaires. Il souligne le rôle essentiel de la confiance dans les réalisations professionnelles et fournit un plan détaillé pour favoriser, soutenir et réparer la confiance dans ces domaines. L'ouvrage associe des cadres théoriques à des approches pratiques et présente une méthode structurée pour améliorer les compétences en matière d'établissement de la confiance. Il est spécialement conçu pour les professionnels de la vente et les développeurs d'entreprise, et propose des techniques innovantes pour créer et renforcer la confiance. Le guide couvre les éléments essentiels de la confiance, les méthodes d'évaluation des niveaux de confiance actuels, les stratégies de renforcement de la confiance et les conseils pour surmonter les obstacles liés à la communication numérique et multiculturelle. Grâce à des exemples du monde réel, des tâches pratiques et des conseils directs, le livre vise à révolutionner les interactions professionnelles avec les clients, les collègues et les parties prenantes, favorisant ainsi des engagements commerciaux plus éthiques, durables et prospères. Cette ressource complète est prête à redéfinir la manière dont les professionnels cultivent la confiance dans leurs réseaux professionnels.