Tras varios a os trabajando en el mundo de las startups tecnol gicas y despu s de varias experiencias como consultoras, nos decidimos a dar un paso m s. Por qu no compartir lo aprendido? Por qu no intentar ayudar de una forma mucho m s ambiciosa que a trav s de la consultor a? -nos dijimos-.As fue como decidimos poner por escrito nuestros conocimientos sobre Marketing y Ventas dentro del entorno de las startups.Este libro es para todos aquellos que est is empezando, que vais a lanzar vuestro producto tecnol gico y no sab is qu pasos dar, c mo atender a los leads que os llegan por la web, c mo estructurar vuestra estrategia de contenidosy otro mont n de cosas m s que nos cuesta poner en claro cuando iniciamos.A partir de ahora ten is un recurso real para adentraros en este camino.En este libro encontrar s conceptos que podr s aplicar a tu negocio como: * Lead Management* Lead Scoring* BANT* Scrum SalesTe responderemos a preguntas como: * C mo estructurar mi departamento de Ventas.* C mo atender a los leads que me vienen por la web.* C mo encuentro el mensaje para llegar a mis clientes.* C mo encontrar mi cliente.El libro est lleno de herramientas y metodolog as pr cticas que podr s emplear y desarrollar junto con tus equipos de Marketing y Ventas.