Este libro proporciona la informacin necesaria sobre cmo negociar tanto en entornos empresariales como polticos. Propone un mtodo que es a la vez una filosofa y un programa de tcnicas especficas, que te permitirn hacer lo correcto en el momento adecuado.

Diariamente se negocian cosas. Dentro de las familias, en las empresas, en la esfera pblica, en entornos internacionales, ya sean decisiones, proyectos, contratos o conflictos. Pero, respetas un orden en la negociacin? Te preparas antes de actuar? Escuchas antes de hablar? Reconoces las emociones antes de resolver problemas? Creas valor antes de discutir los precios?

Si no naces buen negociador, puedes convertirte en uno. Ms all de las prcticas instintivas, esta obra postula un mtodo original y novedoso, basado en la vasta experiencia de los autores en consultora y recursos humanos. Mtodo de negociacin fue traducido a catorce idiomas y solamente en Francia e Inglaterra lleva vendidos ms de 50.000 ejemplares.