E se todos os comerciais tivessem acesso a um manual de vendas que, de uma forma r pida, intuitiva e organizada, lhes mostrasse o principal conhecimento de que necessitam para serem bem-sucedidos na sua atividade? Se tivessem, em rigor, acesso ao mapa mental dos comerciais de excel ncia e pudessem perceber que vari veis estes asseguram para materializar resultados extraordin rios?

Foi a organiza o desta informa o, que conduziu constru o deste manual, a que Paulo de Vilhena se prop s, depois de v rios anos de atividade comercial e tamb m de treino, coordena o e coaching de equipas de vendas.

Nesta obra tratam-se, de uma forma simples e f cil de compreender, todos os temas relacionados com a fun o comercial:

- Atitude a desenvolver;

- Planeamento estrat gico;

- Din mica e a psicologia do processo comercial;

- Gest o e otimiza o dos recursos dispon veis, incluindo o tempo;

- Organiza o do processo comercial e da pr pria reuni o de vendas.

Depois de v rios anos de experi ncia acumulada, Paulo de Vilhena entende que "a principal raz o pela qual alguns comerciais n o t m os resultados que gostariam prende-se com o seu desconhecimento do que antes levou milhares de outros a ser t o bem-sucedidos." Neste livro, o autor espera ter criado as condi es para que todos tenham acesso a essa informa o e, consequentemente, que alcancem os resultados com que sempre sonharam.

ESTE LIVRO DESTINA-SE A:

- Quem tem fun es comerciais, que esteja a come ar ou j tenha muitos anos de experi ncia

- Quem est no n. 1 e quer manter-se ou quem quer subir at ao p dio

- Quem quer melhorar algumas partes da sua atividade comercial ou re-inventar-se completamente

VAI APRENDER COMO:

- Construir a Psicologia do Sucesso de um Supercomercial

- Planear Estrategicamente

- Analisar o seu Processo e Funil de Vendas

- Gerir o Tempo Para Ser Mais Produtivo

- Ser Influente e Persuasivo

- Dominar a Din mica e a Psicologia do Processo Comercial

- Organizar o Seu Processo Comercial e Reuni o de Vendas