O autor, Luis Fernando Durán Gutiérrez, desenvolve um plano estratégico que procura resolver o problema da baixa visibilidade e das vendas da marca PEGADA. Através de uma análise detalhada dos fatores internos e externos, incluindo a pesquisa de mercado, a análise SWOT e as matrizes estratégicas, o livro propõe ações de marketing focadas na segmentação, posicionamento e fidelização de clientes.

O trabalho avalia ainda os desafios da concorrência no mercado boliviano, bem como os fatores económicos, tecnológicos e ecológicos que influenciam a indústria do calçado. Com uma sólida fundamentação teórica, apresenta estratégias inovadoras para impulsionar o posicionamento da PEGADA, destacando a utilização de modernas ferramentas de marketing mix, desde a promoção digital até aos ajustes nas estratégias de pricing e distribuição.

Por fim, inclui uma análise financeira que calcula o impacto do plano na receita projetada, demonstrando que a sua implementação poderá melhorar significativamente a rentabilidade e a sustentabilidade da marca no mercado local.