Que cela vous plaise ou non, vous tes un ngociateur. Vous devez vivre avec a. Vous devez l'accepter et faire tout ce qui est en votre pouvoir pour connatre et matriser cet art. La vie est une ternelle ngociation, que ce soit pour ngocier avec les autres pour obtenir un certain avantage ou privilge, ou bien pour ngocier avec soi-mme l'allocation de ressources pour certains projets. Je pense que la deuxime ngociation peut sembler plus facile, mais en ralit c'est la plus difficile, car ngocier avec soi-mme signifie d'abord se connatre trs bien et vous donner les arguments dont vous avez besoin pour changer un tat de fait. Le changement intrieur implique le dveloppement personnel et le dsir de transformer, d'voluer. Une bonne ngociation est une ngociation dont les deux parties ont quelque chose  gagner. Cela s'appelle gagnant-gagnant. Je considre que c'est une ngociation quitable, d'o le titre de ce livre. Vous devez ngocier parce que vous rencontrez des gens tous les jours et parce que vous interagissez avec des situations diffrentes. La communication a un but et une direction et est directement lie au processus de ngociation. Voici comment votre dveloppement personnel devrait inclure, en plus des informations essentielles sur le leadership, la gestion du temps, l'tablissement d'objectifs, la communication et la partie ngociation, en tant que composante obligatoire de votre processus d'volution. Nous vivons dans un monde o les gens ont des dsirs, des valeurs auxquelles ils croient, ils veulent certaines choses pour eux-mmes et pour ceux qui les entourent et donc tout le monde ngocie. Raliser quelque chose par le travail et le sacrifice est un moment de gloire personnelle. Mais, une fois atteint, cet objectif tend  devenir banal et l'homme l'intgre, comme toute autre valeur, dans son portefeuille.

Prenons l'exemple d'une nouvelle voiture. Il y a le moment d'attente, l'motion et la joie du shopping, la fiert et le sentiment d'panouissement personnel et social. Ces sentiments sont immdiats  ce moment. Aprs quelques jours, cette joie s'estompe et l'esprit commence  se concentrer sur d'autres objectifs. Et au bout d'un moment, nous avons l'impression que nous avons toujours possd cette voiture. J'ai pris cet exemple, mais il peut s'agir de n'importe quoi de petit ou de grand, le mcanisme est le mme. Il y a des gens qui n'ont pas de voiture personnelle et il y a des gens qui ont plusieurs voitures. Il y a des gens qui comptent leur argent pour acheter un avion personnel et il y en a d'autres qui comptent leur argent pour le ticket de bus. Indpendamment de la religion, du sexe, de l'ge ou du degr de bien-tre matriel, nous pensons tous de la mme manire. Il est important de comprendre ce mcanisme ds le dbut car nous comprendrons de cette manire et pourquoi nous devons ngocier si nous voulons obtenir ce que nous voulons  chaque fois. Nous ne serons pas satisfaits de ce que nous avons et nous en voudrons plus, mais, malheureusement, les ressources sont limites.