Haluatpa tai ei, olet neuvottelija. Sinun tytyy el tmn kanssa. Sinun on hyvksyttv se ja tehtv kaikki voitavasi tuntemaan ja hallitsemaan tt taidetta. Elm on ikuinen neuvottelu, onko se neuvoteltava muiden kanssa tietyn edun tai etuoikeuden saamiseksi, vai se on neuvotella itsesi kanssa resurssien jakamisesta tiettyihin projekteihin. Luulen, ett toinen neuvottelu saattaa tuntua helpommalta, mutta todellisuudessa se on vaikeinta, koska neuvotella itsesi kanssa tarkoittaa ensinnkin tuntea itsesi hyvin ja antaa itsellesi tarvittavat perustelut muuttaa tilannetta. Sisiseen muutokseen liittyy henkilkohtainen kehitys ja halu muuttua, kehitty. Tarvitset neuvottelun, josta et halua voittaa vain sinua. Jos teet pinvastoin, se kest lyhyen aikaa, kunnes toinen osapuoli huomaa, ett se hvi, ja puolestaan yritt soveltaa samaa logiikkaa sinuun. . Hyv neuvottelu on neuvottelu, josta molemmilla osapuolilla on jotain voitettavaa. Sit kutsutaan win-win. Pidn sit oikeudenmukaisena neuvotteluna, joten tmn kirjan otsikko. Sinun on neuvoteltava, koska tapaat ihmisi joka piv ja koska olet vuorovaikutuksessa eri tilanteiden kanssa. Viestinnll on tarkoitus ja suunta, ja se liittyy suoraan neuvotteluprosessiin. Nin henkilkohtaisen kehityksesi tulisi sislt vlttmttmn tiedon lisksi johtajuudesta, ajanhallinnasta, tavoitteiden asettamisesta, viestinnst ja neuvotteluosasta pakollisena osana evoluutioprosessissasi. Elmme maailmassa, jossa ihmisill on haluja, heill on arvoja, joihin he uskovat, he haluavat tiettyj asioita itselleen ja ymprilln oleville ja niin kaikki neuvottelevat. Jonkin saavuttaminen kovalla tyll ja uhrauksella on henkilkohtaisen kunnian hetki. Mutta kun se on saavutettu, siit tulee yleens arkipivinen, ja ihminen sisllytt sen, kuten kaikki muutkin arvot, salkkuunsa. Otetaan esimerkki uudesta autosta. On odotuksen hetki, ostosten tunne ja ilo, ylpeys sek henkilkohtaisen ja sosiaalisen tyydytyksen tunne. Nm tunteet ovat vlittmi siihen hetkeen. Muutaman pivn kuluttua tm ilo katoaa ja mieli alkaa keskitty muihin tavoitteisiin. Jonkin ajan kuluttua meill on vaikutelma, ett olemme aina omistaneet kyseisen auton. Otin tmn esimerkin, mutta se voi olla mist tahansa pienest tai suuresta, mekanismi on sama. Uskonnosta, sukupuolesta, ist tai aineellisesta hyvinvoinnista riippumatta me kaikki ajattelemme samalla tavalla. On trke ymmrt tm mekanismi alusta alkaen, koska ymmrrmme tmn tavan ja miksi meidn on neuvoteltava, jos haluamme saada haluamasi joka kerta. Emme ole tyytyvisi siihen, mit meill on, ja haluamme lis, mutta valitettavasti resurssit ovat rajalliset. Jos jokaisella meist, planeetan seitsemll miljardilla asukkaalla, olisi talo, jossa on puutarha ja autotalli, kuten monilla lnsimaalaisilla on, tarvitsisimme lis maapalloja yhdess. Ennen kuin haluat jotain, sinun on tiedettv sen arvo - mielestni tm on lnsimaiden nuorten ongelma, koska he ovat aina yhteydess muihin nuoriin, joilla on todennkisesti suuremmat taloudelliset mahdollisuudet ja jotka ovat turhautuneita, kun vanhemmat eivt voi tarjota heille lis.