Enten du liker det eller ikke, du er en forhandler. Du m leve med dette. Du m godta det og gj re alt i din makt for  kjenne og mestre denne kunsten. Livet er en evig forhandling, enten det er  forhandle med andre for  f en viss fordel eller privilegium, eller det er  forhandle med deg selv om tildeling av ressurser til visse prosjekter. Jeg tror den andre forhandlingen kan virke lettere, men i virkeligheten er den vanskeligst, for  forhandle med deg selv betyr f rst og fremst  kjenne deg selv veldig godt og gi deg selv argumentene du trenger  endre en tilstand. Indre endring inneb rer personlig utvikling og nsket om  transformere,  utvikle seg. Du trenger en forhandling der du ikke bare vil vinne deg, hvis du gj r det motsatte, vil det v re kort tid til den andre parten innser at den taper og vil igjen pr ve  bruke den samme logikken p deg. . En god forhandling er en forhandling som begge parter har noe  hente p. Det kalles vinn-vinn. Jeg anser det som en rettferdig forhandling, derav tittelen p denne boken. Du m forhandle fordi du m ter mennesker hver dag og fordi du samhandler med forskjellige situasjoner. Kommunikasjon har et forml og en retning og er direkte relatert til forhandlingsprosessen. Her er hvordan din personlige utvikling skal inkludere, i tillegg til viktig informasjon om ledelse, tidsstyring, mlsetting, kommunikasjon og forhandlingsdelen, som en obligatorisk komponent i din evolusjon re prosess. Vi lever i en verden der mennesker har nsker, de har verdier de tror p, de vil ha bestemte ting for seg selv og de rundt dem, og s alle forhandler.  oppn noe gjennom arbeid og ofring er et yeblikk av personlig re. Men nr det f rst er ndd, har det en tendens til  bli vanlig, og mennesket innlemmer det, som enhver annen verdi, i portef ljen sin. La oss ta eksemplet med en ny bil. Det er yeblikket med venting, f lelser og glede ved shopping, stoltheten og f lelsen av personlig og sosial oppfyllelse. Og etter en stund har vi inntrykk av at vi alltid har eid den bilen. Jeg tok dette eksemplet, men det kan dreie seg om alt som er lite eller stort, mekanismen er den samme. Det er mennesker som ikke har personlig bil, og det er folk som har flere biler. Det er folk som teller pengene sine for  kj pe et personlig fly, og det er andre som teller pengene sine for bussbilletten. Uansett religion, kj nn, alder eller grad av materiell velv re, tenker vi alle likt. Det er viktig  forst denne mekanismen fra begynnelsen fordi vi vil forst denne mten og hvorfor vi m forhandle om vi vil f det vi vil hver gang. Vi vil ikke v re forn yde med det vi har, og vi vil ha mer, men dessverre er ressursene begrenset. Hvis hver av oss, de sju milliarder innbyggerne p planeten, hadde et hus med en hage og en garasje, slik mange vestlige har, ville vi trengt flere jorder sammen. Dessverre har vi bare denne, og det er f privilegerte mennesker som har slike hjem; i fattige land bor de fleste i midlertidige hus, og all formuen kan v re en ku, en sau eller en gris. F r du vil ha noe, m du vite verdien av det - jeg tror dette er problemet med unge mennesker i vestlige land, fordi de alltid forholder seg til andre unge mennesker, som sannsynligvis har st rre konomiske muligheter og f ler seg frustrerte nr foreldrene ikke kan tilby dem. mer. Det du har har en viss verdi som du tildeler det, men verdien kan endres hvis du endrer verdiskalaen din. En bruktbil kan f deg til  skamme deg nr du gr p forretningsm te med folk som har superbiler, eller det kan f deg til  f le deg stolt nr du drar til en fattig by, hvor alle gr med hest og kjerre.