Los L mites no son Permitidos es el inicio de la serie LANA (Limits are not allowed), planteando lo que he denominado la Metodolog a Anti Descuentos, enfocada en la Eliminaci n de Objeciones al Precio que tantas veces encontramos. El enfoque es sobre la comercializaci n de productos o soluciones para la industria en espec fico (aunque tiene aplicaci n general). En cuantas ocasiones habremos presentado soluciones perfectas, seg n nuestro criterio, pero que son rebatidas porque su precio es mayor que el de la competencia, generando un sentimiento de frustraci n; luego de todo el trabajo realizado o bien cu ntas veces hemos tenido que ceder brindando descuentos significativos; ya que de lo contrario hubi semos perdido un negocio. Ese, tristemente, es el diario vivir de muchos vendedores o asesores industriales... Si tenemos un producto o una soluci n diferencial, este texto constituye una ruta emocionante para poder comprender c mo transmitir y convencer a los usuarios, sobre los Beneficios que presentamos y que impactan directamente en llevar a nuestros clientes desde un estado real hacia un estado deseado. qui n de nuestros clientes industriales no desea mejorar significativamente sus indicadores de gesti n de mantenimiento, disponibilidad de planta, mayor vida til de los componentes de maquinaria, m s productividad, menor inversi n en el nivel de inventarios, menores riesgos de accidentes en planta, mayor rentabilidad, optimizar la gesti n de activos, menores p rdidas de producci n, reducci n en la cantidad de paros no programados; etc.? Seguramente la respuesta ser Todos deseamos mejorar en esos aspectos. Sin embargo, nos terminan presionando con rebajar nuestros precios de venta y lo peor del caso es terminar cediendo.Vamos a compartir a trav s de la lectura, una forma apasionante de transmitir esos Beneficios a nuestros usuarios, que logren que olviden el precio como un elemento de decisi n y que comprendan la importancia de las relaciones "Ganar-Ganar".El deseo fehaciente de querer compartir con los lectores las experiencias y conocimientos adquiridos durante muchos a os en la regi n (Centroam rica, M xico y Caribe) a nivel industrial, as como la ausencia en gran medida, de una metodolog a para las negociaciones de soluciones, productos y servicios de precio superior (Premium) a los competidores; ha sido el impulsor de esta creaci n. Insisto, esta lectura solamente pretende ser una ayuda para todos aquellos que de una u otra forma, estamos inmersos en el mundo comercial en donde las objeciones a los precios, son el diario vivir; con las consecuencias da inas de reducci n de rentabilidad, ingresos a la fuerza de ventas; as como muchas m s, pero sobre todo el sentimiento de "frustraci n" de efectuar muchas actividades que puedan implicar, en teor a, un valor agregado para el cliente, pero que no sea percibido como tal y que por ende, nos lleve a la encrucijada de reducci n de precios.En resumen: La metodolog a compartida tiene un enfoque especial a la venta industrial; aquella donde hay soluciones (productos y servicios) que tienden a presentarse de manera estandarizada, lo cual constituye uno de los grandes errores, dado que olvidamos que al final del camino, la venta es "emocional". Buscaremos continuamente ese nexo sentimental, que puede convertir nuestras soluciones t cnicas de ingenier a (en el caso de la venta industrial) en algo que se convierta en un "puente" que emocionalmente conecte el punto A (estado actual de insatisfacci n) con el punto B (estado deseado con el logro de la satisfacci n de una necesidad expl cita). Al final esa experiencia es la que generar la diferencia...Bienvenidos a este camino emocionante