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Negoziazione
| AUTHOR | Oviedo, Riccardo |
| PUBLISHER | Independently Published (09/30/2023) |
| PRODUCT TYPE | Paperback (Paperback) |
Description
La negoziazione strategica è un approccio alla negoziazione che si concentra sulla creazione di valore e sulla costruzione di relazioni. Si basa sull'idea che la negoziazione non è una gara a somma zero, ma un processo in cui entrambe le parti possono ottenere un risultato positivo.
La negoziazione strategica si basa sui seguenti principi:
- Concentrarsi sugli interessi, non sulle posizioni: le posizioni sono ciò che le parti vogliono ottenere, mentre gli interessi sono i motivi per cui vogliono ottenere quelle cose. Concentrarsi sugli interessi consente di trovare soluzioni creative che soddisfino le esigenze di entrambe le parti.
- Costruire relazioni: le relazioni forti possono facilitare la negoziazione e rendere più probabile che le parti raggiungano un accordo.
- Creare valore: la negoziazione strategica non si concentra semplicemente sul baratto, ma sulla creazione di valore. Ciò significa trovare soluzioni che siano vantaggiose per entrambe le parti.
La negoziazione strategica può essere applicata a una vasta gamma di situazioni, sia professionali che personali. È uno strumento potente che può aiutarci a ottenere ciò che vogliamo, costruire relazioni positive e risolvere i conflitti in modo costruttivo.
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Product Format
Product Details
ISBN-13:
9798862959277
Binding:
Paperback or Softback (Trade Paperback (Us))
Content Language:
Italian
More Product Details
Page Count:
76
Carton Quantity:
108
Product Dimensions:
6.00 x 0.16 x 9.00 inches
Weight:
0.25 pound(s)
Country of Origin:
US
Subject Information
BISAC Categories
Reference | Consumer Guides
Descriptions, Reviews, Etc.
publisher marketing
La negoziazione strategica è un approccio alla negoziazione che si concentra sulla creazione di valore e sulla costruzione di relazioni. Si basa sull'idea che la negoziazione non è una gara a somma zero, ma un processo in cui entrambe le parti possono ottenere un risultato positivo.
La negoziazione strategica si basa sui seguenti principi:
- Concentrarsi sugli interessi, non sulle posizioni: le posizioni sono ciò che le parti vogliono ottenere, mentre gli interessi sono i motivi per cui vogliono ottenere quelle cose. Concentrarsi sugli interessi consente di trovare soluzioni creative che soddisfino le esigenze di entrambe le parti.
- Costruire relazioni: le relazioni forti possono facilitare la negoziazione e rendere più probabile che le parti raggiungano un accordo.
- Creare valore: la negoziazione strategica non si concentra semplicemente sul baratto, ma sulla creazione di valore. Ciò significa trovare soluzioni che siano vantaggiose per entrambe le parti.
La negoziazione strategica può essere applicata a una vasta gamma di situazioni, sia professionali che personali. È uno strumento potente che può aiutarci a ottenere ciò che vogliamo, costruire relazioni positive e risolvere i conflitti in modo costruttivo.
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