Les relations entre l'thique et la performance des forces de vente est une question encore largement inexplore dans la littrature. Situe au coeur des interrogations managriales les plus rcentes dans le domaine des forces de vente, elle suscite un intrt croissant. Cette recherche dcrit les diverses formes d'thiques pouvant coexister et observe l'individu vendeur face  un acte particulier, celui de la vente et dans un secteur particulier, celui de la vente immobilire. Les dterminants de l'thique du vendeur sont mis en vidence et la relation entre l'thique et la performance est analyse.