Nur bei wenigen Lieferanten existieren heutzutage noch Spielr ume, um die Einkaufspreise weiter zu senken. Wertbasierte Einkaufs- und Verkaufsstrategien k nnen der Schl ssel zur Differenzierung zum Wettbewerb und dadurch zu h heren Verkaufspreisen sein. Durch die Entwicklung von Wertsch pfungsketten, die im Endergebnis ein Produkt liefern, das dem Kunden einen h heren Wert liefert, k nnen strategische Wettbewerbsvorteile erzielt werden. Wichtige Lieferanten werden beim wertbasierten Einkauf nicht nach operativen Kostenvorteilen sondern nach deren strategischem Leistungspotenzial ausgew hlt.