Oavsett om du gillar det eller inte, du r en frhandlare. Du mste leva med detta. Du mste acceptera det och gra allt i din makt fr att kunna och behrska denna konst. Livet r en evig frhandling, oavsett om det r att frhandla med andra fr att f en viss frdel eller privilegium, eller det r att frhandla med dig sjlv om frdelningen av resurser fr vissa projekt. Jag tror att den andra frhandlingen kan verka lttare, men i verkligheten r det det svraste, fr att frhandla med dig sjlv betyder frst och frmst att knna dig sjlv mycket bra och ge dig sjlv de argument du behver fr att ndra ett tillstnd. Inre frndring innebr personlig utveckling och nskan att frndras, att utvecklas. Du behver en frhandling frn vilken du inte bara vill vinna dig, om du gr det motsatta kommer det att ta en kort stund tills den andra parten inser att den frlorar och i sin tur kommer att frska tillmpa samma logik p dig. En bra frhandling r en frhandling som bda parter har ngot att vinna p. Det kallas win-win. Jag anser att det r en rttvis frhandling, drav titeln p den hr boken. Du mste frhandla fr att du trffar mnniskor varje dag och fr att du interagerar med olika situationer. Kommunikation har ett syfte och en riktning och r direkt relaterad till frhandlingsprocessen. Hr r hur din personliga utveckling ska inkludera, frutom viktig information om ledarskap, tidshantering, mlsttning, kommunikation och frhandlingsdelen, som en obligatorisk komponent i din evolutionra process. Vi lever i en vrld dr mnniskor har nskningar, de har vrderingar de tror p, de vill ha vissa saker fr sig sjlva och de runt omkring dem och s alla frhandlar. Att uppn ngot genom arbete och uppoffring r ett gonblick av personlig ra. Men nr det vl uppntts tenderar detta ml att bli vanligt och mnniskan infrlivar det, som alla andra vrden, i sin portflj. Lt oss ta exemplet med en ny bil. Det finns gonblicket att vnta, knslan och gldjen att shoppa, stoltheten och knslan av personlig och social uppfyllelse. Dessa knslor r omedelbara till det gonblicket. Efter ngra dagar bleknar denna gldje och sinnet brjar fokusera p andra ml. Och efter ett tag har vi intrycket att vi alltid har gt den bilen. Jag tog detta exempel, men det kan handla om allt som r litet eller stort, mekanismen r densamma. Det finns mnniskor som inte har en personbil och det finns mnniskor som har flera bilar. Det finns mnniskor som rknar sina pengar fr att kpa ett personligt plan och det finns andra som rknar sina pengar fr bussbiljetten. Oavsett religion, kn, lder eller graden av materiellt vlbefinnande, tnker vi alla lika. Det r viktigt att frst denna mekanism frn brjan eftersom vi kommer att frst detta stt och varfr vi mste frhandla om vi vill f vad vi vill varje gng. Vi kommer inte att vara njda med vad vi har och vi vill ha mer, men tyvrr r resurserna begrnsade. Om var och en av oss, de sju miljarder invnarna p planeten, hade ett hus med en trdgrd och ett garage, som mnga vsterlnningar har, skulle vi behva fler jordar tillsammans. Tyvrr har vi bara den hr och det finns f privilegierade mnniskor som har sdana hem; i fattiga lnder bor de flesta i provisoriska hus och all deras frmgenhet kan vara en ko, ett fr eller en gris.